00Salespresentatie
Verkoop aan mensen,niet aan bedrijven
Outbound die de juiste persoon op het juiste moment bereikt, vanuit jullie eigen naam. En wij winnen pas als jullie hebben gewonnen.
Voorwoord
Stijn WillemsLeadPrep
Goede verkopers zijn te duur om te zoeken. Toch zie ik het vaak: een sterk team dat zijn dagen kwijt is aan LinkedIn, lijstjes en mails die niemand leest. De gesprekken komen in golven, en die nieuwe markt schuift door naar volgend kwartaal.
Daarom bouwden we LeadPrep. Wij zoeken de mensen bij wie nu iets speelt, schrijven ze aan vanuit jullie eigen naam, en geven elke warme reactie door. Jullie doen waar jullie goed in zijn: het gesprek en de deal.
En we zetten er zelf iets tegenover. We verdienen pas echt mee als jullie verdienen.
StijnAgendaWat we behandelen
Van wat er in verkoop veranderd is tot wat het kost. Stel gerust tussendoor vragen.
- 01Wat er veranderd isWaarom de oude manier van outbound niet meer werkt
- 02Jullie markt, door onze brilHet probleem, de kopers, wat jullie anders maakt, en wanneer we ze benaderen
- 03De motorSignalen, de lijst, de berichten en de koppeling met jullie CRM
- 04SamenwerkenVan eerste gesprek tot eerste bericht, en wie wat doet
- 05Bewijs en investeringWat het opleverde, met wie je werkt, en hoe we afrekenen
01 · Wat er veranderd isVroeger kocht je een lijst. Nu zoek je een moment.
01 · Wat er veranderd isEen bedrijf koopt niets. Mensen wel.
Achter elk bedrijf zitten mensen met een eigen belang. Wij schrijven één persoon aan, over zijn probleem, en we weten wie er nog meer aan tafel zit.
01 · Wat er veranderd isWaarom iemand wel antwoordt
Vier dingen bepalen of iemand terugschrijft. Ze komen uit hoe mensen beslissen.
Over hun werk, hun markt en hun probleem. Niet over ons.
We schrijven als er bij hen iets verandert. Dan staat de deur op een kier.
Een echte persoon bij jullie, vanaf jullie eigen mailbox, met een profiel dat klopt.
Eén vraag die je in vijf seconden beantwoordt. Geen 'heb je een halfuurtje?'.
02 · Jullie markt, door onze brilLeadPrep, door de ogen van de koper
Voorbeeld: zo kijken we naar onszelf Eerste schetsOutbound, van de lijst tot de warme reactie. Jullie verkopers voeren alleen nog het gesprek.
De gesprekken komen in golven. Verkopers zijn meer tijd kwijt aan zoeken dan aan verkopen.
B2B-bedrijven met een eigen verkoopteam, die een nieuwe markt of doelgroep willen openen.
De eigenaar of de commercieel directeur. Mee aan tafel: de verkoper die opvolgt, en wie de mails verstuurt.
02 · Jullie markt, door onze brilWat ons anders maakt, en het bewijs
Voorbeeld: zo kijken we naar onszelfEen smoking gun is een claim die je kunt bewijzen. Die zetten we in de berichten, de rest laten we weg.
02 · Jullie markt, door onze brilWaarom we iemand nu benaderen
Voorbeeld: zo kijken we naar onszelfWe mailen niet zomaar iedereen, maar bedrijven waar nu iets speelt. Een paar voorbeelden:
| Groep | Wie | Waarom nu |
|---|---|---|
| Net een verkoper erbij | Een nieuwe collega of vacature in sales | Een nieuwe verkoper wil snel gesprekken, niet maanden zoeken |
| Een nieuwe markt | Een nieuw land of een nieuwe branche | Er ligt een doel, maar nog geen naam om te bellen |
| Een beurs op de agenda | Exposanten van een vakbeurs | Een reeks rond de beurs maakt van een bezoek een gesprek |
| Een stil CRM | Oude klanten en offertes zonder opvolging | Wie al eens met je praatte, is de makkelijkste nieuwe klant |
| Groei | Veel vacatures, of net geld opgehaald | Met een groeidoel komt de vraag waar de klanten vandaan komen |
02 · Jullie markt, door onze brilHet goede moment is een venster
Bijna elke aankoop begint met een verandering. Daaromheen gaat een venster open, en weer dicht.
Er speelt nog niets. Je bericht is ruis tussen de rest.
Ze zoeken zelf al naar een antwoord. Jij bent de eerste die het aanbiedt.
De keuze is gemaakt. Je staat als derde op de offertelijst, of helemaal niet.
03 · De motorEen signaal wordt een taak, bij de juiste verkoper
We houden de bronnen elke dag in de gaten. Duikt er iets op dat ertoe doet, dan staat het vanzelf in jullie CRM, bij de persoon die het moet oppakken.
LinkedIn, vacaturesites, nieuws, KvK en jullie eigen CRM
De bronnenPast het bij jullie klantprofiel? Wie is de beslisser?
ClayWelke regio, welk vakgebied, en wie kent hem al?
n8n of MakeBedrijf en persoon aangemaakt of bijgewerkt
HubSpot, Pipedrive, SalesforceBij de juiste SDR of accountmanager, met waarom nu en een openingszin
De verkoperIn lemlist start de reeks die bij dit signaal hoort. Reageert iemand, dan stopt de reeks en staat er een taak bij wie hem moet bellen.
03 · De motorWat dat in de praktijk verandert
| Waar het werkt | Nu | Straks |
|---|---|---|
| 01Nieuwe vacatures bij interessante bedrijven | Verkopers zoeken zelf, of horen het toevallig. Er glipt er altijd wel een doorheen. | Past een nieuwe vacature bij jullie, dan staat het bedrijf in het CRM met een belactie bij de juiste verkoper. |
| 02Oud-contacten die van baan wisselen | Je ziet het alleen als je toevallig op LinkedIn kijkt. | Begint een oud-klant ergens anders, dan krijgt wie hem kent een taak om te feliciteren en te vragen hoe het daar loopt. |
| 03Positieve reacties | Iemand moet het zien, overzetten en doorgeven. Daar gaat zo een dag overheen. | Meteen een taak in het CRM bij de juiste verkoper, met de mails erbij. De reeks stopt vanzelf. |
| 04Klanten waar het stil is | Niemand belt, omdat niemand het ziet. | Elke maand een lijst uit het CRM. Speelt er bij zo'n klant nu iets, dan staat die bovenaan. |
Per bron kiezen we de beste manier om de gegevens op te halen: via Clay, een openbare koppeling of een eigen scraper.
03 · De motorWat de verkoper ziet
Geen lijst om door te spitten, maar één taak met alles erbij. Openen, lezen, bellen.
- Wie het is, en waarom het past
- Waarom nu, in één zin
- Een openingszin, die het signaal niet noemt
- De reeks die al loopt, zodat niemand dubbel belt
03 · De motorAlles wat er draait, onder één dak
Van de eerste naam op de lijst tot het rapport na maand vier.
De bedrijven en de juiste mensen erbij, uit tientallen bronnen. Jullie klanten halen we eruit.
Mail, LinkedIn en belstappen in één reeks, geschreven zoals jullie praten.
Vanaf jullie eigen mailbox, of een apart domein dat eerst wordt opgewarmd. SPF, DKIM en DMARC op orde.
Elk signaal start de juiste reeks, of zet een taak bij de juiste verkoper.
Wie reageert, geven we door met wat ze zeiden, waarom nu, en een openingszin.
De stand van zaken in jullie eigen portaal. Na maand 2 en 4 een rapport, met een gesprek.
04 · SamenwerkenVan eerste gesprek tot eerste bericht
Vijf stappen. Bij twee ervan beslissen jullie, en zonder jullie oké gaat er niets de deur uit.
Een dagdeel bij jullie. Welke markten, welke klanten, wat we zeggen en wie verstuurt.
Wij zoeken de bedrijven en de juiste mensen. Jullie klanten halen we eruit.
Jullie checken de lijstWe schrijven ze zoals jullie praten, in jullie toon.
Jullie geven akkoordMail en LinkedIn vanaf jullie eigen mailbox, in kleine groepen. Elke warme reactie geven we door.
Elke week de cijfers. Wat werkt, doen we meer van.
04 · SamenwerkenWe beginnen altijd met een pilot
Vier maanden. Zo zien we allebei of het klikt, want we werken nauw samen met jullie verkoop.
Lijsten, berichten, en na jullie akkoord de deur uit. De campagnes starten na elkaar.
De campagnes lopen door. Wij werken er niet aan, jullie volgen op. Over deze maand betalen jullie niets.
We sturen bij. Aan het eind weten we welke markt de meeste gesprekken oplevert.
04 · SamenwerkenWie doet wat
- De lijst en de selectie
- De berichten en de reeks
- Versturen, en de mailbox gezond houden
- Elke warme reactie doorgeven, met context
- Belstappen klaarzetten voor de vaste beldagen
- Een afzender, met eigen naam en mailbox
- Akkoord op de lijst en de berichten
- Opvolgen op twee vaste dagdelen per week
- Het gesprek, het voorstel en de deal
zit in de opvolging
Daarom spreken we vaste beldagen af en zetten wij de belstappen klaar: wat voor bedrijf het is, wat ze zeiden, en waarom je nu belt.
05 · Bewijs en investeringZelf doen, een bureau, of LeadPrep
05 · Bewijs en investeringWat het opleverde
Outbound, helemaal voor ze gedaan
05 · Bewijs en investeringMet wie je werkt
Geen accountmanager die doorverwijst. Je praat met de mensen die het bouwen.
Bouwt de lijsten in Clay, de reeksen in lemlist en de koppelingen met jullie CRM.
stijn@leadprep.nl
Houdt de campagnes en de afspraken bij, en is jullie aanspreekpunt tijdens het werk.
05 · Bewijs en investeringHoe we afrekenen
Een maandbedrag en een succesfee. Hoe hoog, hangt af van de scope van het project.
Voor de campagnes, de warme reacties doorgeven, de belstappen en de rapporten. Over de rustmaand betalen jullie niets.
Over de omzet van klanten die wij aanbrengen. Komt er geen klant uit, dan is er ook geen fee.
kost een eigen verkoper al gauw per maand. Of het nu wat oplevert of niet.
Bij ons betalen jullie een maandbedrag, en de rest alleen als het wat oplevert.
Na het dagdeel samen krijgen jullie een voorstel met de bedragen. De afspraken staan in de overeenkomst.
Volgende stapWij winnen pas
als jullie hebben gewonnen
- 01Een ja op het voorstel
- 02Een dagdeel om samen te kiezen · markten, klanten, boodschap
- 03Een afzender, en één lijst met bedrijven die we niet benaderen
+31 6 83 60 26 42 · leadprep.nl